PLANOWANIE I ROZLICZANIE
PRACY HANDLOWCA B2B

MIEJSCE

Czekanów
k. Ostrowa Wielkopolskiego
KOSZT SZKOLENIA

1390 PLN netto

DLA KOGO SZKOLENIE

Dla menedżerów sprzedaży, bezpośrednio odpowiedzialnych za wykonanie planów, rozwój podwładnych i właściwą ścieżkę własnej kariery zawodowej. Szefów firmy i dyrektorów handlowych.

PROGRAM SZKOLENIA

1. O dylematach w realizacji planów sprzedażowych

 Rozterki, niespodzianki, ryzyko i zaplanowane działania

– dlaczego handlowcy nie realizują planów sprzedażowych?

– co twierdzą handlowcy, a co szefowie sprzedaży ?

– od czego zacząć budowanie kultury planowania i rozliczania pracy handlowców?

– samodyscyplina i konsekwentne zmierzanie do celu

– rynki docelowe i segmentacja klientów, a plany sprzedaży

2. Planowanie pracy handlowca

Rynkowe praktyki – systemy branżowe – zalecenia

– jakie są kluczowe obowiązki szefa sprzedaży w zakresie planowania pracy handlowców

– efektywne sposoby planowania pracy handlowców

– jak robią to kierownicy, którzy osiągają najwyższe wzrosty w sprzedaży B2B?

– systematyczność i konsekwencja w planowaniu

– rozmowa o planach i ustalenie reguł osiągania wyników

3. Rozliczanie pracy handlowca

Mierniki – narzędzia – kultura pracy – praktyki szefów sprzedaży

– rozliczanie, a wybór najbardziej efektywnych rynków docelowych na bazie istniejących klientów

Dlaczego takie ważne i tylko z pozoru oczywiste?

– „Oferta korzyści” na dzisiejszym rynku. Co oznacza i jak ją tworzyć – efektywne praktyki

– co oznacza „korzyść” dla klienta na dzisiejszym rynku?

– mierniki i narzędzia rozliczania B2B

– aktywność zawodowa, a wyniki

– kontraktowanie pracy – efektywna metoda osiągania sukcesu w zarządzaniu handlowcami.

4. Rozmowa z handlowcami – krok po kroku

Kluczowa rola menedżera sprzedaży

– rozmowa menedżera z handlowcem – o planowaniu i rozliczaniu

– jak rozmawiać kiedy zaplanowane aktywności nie są realizowane

– dla kogo plany naprawcze i jak je realizować ?

– praca z najefektywniejszymi w zespole

– jak kontraktować ustalenia z handlowcem

– o egzekwowaniu, systematyczności i konsekwencji

 

FORMA SZKOLENIA

2 – dniowe warsztaty w Centrum Szkoleniowym Pałac Bagatela z noclegiem i pełnym wyżywieniem.

Możliwość indywidualnej rozmowy z ekspertem.

TRENER

Lech Dworaczyński – jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych jak i pojedynczych handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców. Swoje poglądy, przemyślenia w obszarze procesów sprzedażowych i szeroko pojętej obsłudze klienta od kilku lat umieszcza na na portalu www.menedzersprzedazy.pl oraz na blogu www.dworaczynski.pl

 

Planowanie i rozliczanie pracy handlowca B2B

– formularz

Home / Formularz zgłoszeniowy

Planowanie i rozliczanie pracy handlowca B2B

Termin i miejsce:

10-11 Grudnia 2018r.

Centrum Szkoleniowe

Pałac Bagatela, Czekanów

Wyślij zgłoszenie już dziś!

Termin przesyłania zgłoszeń
do 05.12.2018

Zgłoszenie jednej osoby 1390 PLN netto

przy zgłoszeniu 2 osób z jednej firmy – dodatkowy rabat 10% dla drugiego uczestnika

Cena zawiera:
– uczestnictwo w szkoleniu dla jednej osoby, materiały szkoleniowe, certyfikat

-nocleg w pokoju 1-osobowym

– pełne wyżywienie i poczęstunek podczas przerw
*do ceny należy doliczyć 23% VAT

Sposób płatności:
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do organizatora zgłoszenia, oraz dokonanie wpłaty wciągu 14 dni, ale nie później niż na 10 dni przed szkoleniem na konto:
DWORACZYŃSKI CONSULTING
Lech Dworaczyński
Czekanów, ul. Środkowa 96,
63-410 Ostrów Wielkopolski
NIP 622-137-53-74

Potwierdzenie zgłoszenia

Po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego prześlemy Państwu potwierdzenie uczestnictwa w szkoleniu na adres e-mail wskazany w formularz

 
 

MASZ PYTANIA?

Wyślij wiadomość