1. Dlaczego dotychczas najczęściej stosowany przez firmy model struktury zespołu / działu sprzedaży już się nie sprawdza?
– omówienie wybranych przykładów
2. Koniec ery „uniwersalnych żołnierzy”,
– podział obowiązków i specjalizacja pracowników,
3. Nowe oczekiwania klientów
– rosnące znaczenie nowych kanałów sprzedaży,
– efektywna współpraca działu marketingu i sprzedaży,
4. Jakie zmiany w funkcjonowaniu działów / zespołów sprzedaży wymusza na nas rynek w 2019 roku?