Efektywny przegląd własnych metod sprzedaży

Miejsce i Data

Wrocław

Koszt szkolenia

890 PLN netto

Dla kogo szkolenie

Sprzedawcy, agenci ubezpieczeniowi

Program szkolenia

1. Zmiany na rynku sprzedaży
- dlaczego większość sprzedawców nie osiąga swoich wyznaczonych celów?
- w jaki sposób mierzyć sukces w sprzedaży?
- dlaczego klienci kupują „indywidualną wartość”, a nie produkty/usługi?
- jakie strategie tworzenia wartości należy rozpatrzyć?
- własne aktywności, a potrzeby i realia rynkowe w odczuciu klienta,

2. Analiza własnej sprzedaży na obecnym rynku
- efektywność sprzedażowa a aktywność sprzedażowa,
- ocena własnych rynków docelowych,
- własne cele sprzedażowe, które naprawdę działają,
- komunikacja z klientami – najbardziej kosztowne błędy,

3. Planowanie własnego procesu sprzedaży
- stały plan wzrostu,
- analiza finansowa każdego etapu sprzedaży,
- tworzenie partnerskich, a jednocześnie wydajnych relacji z klientami,
- właściwe pytania na właściwym rynku docelowym,
- zarządzanie bazą klientów,

Forma szkolenia

1- dniowe seminarium

Trener

Lech Dworaczyński – jeden z najbardziej doświadczonych ekspertów w Polsce z dziedziny zarządzania sprzedażą. Specjalizuje się w układaniu i wdrażaniu strategii w zespołach sprzedażowych, podnoszeniem efektywności całych sieci sprzedażowych jak i pojedynczych handlowców. Nadal czynny zawodowo menedżer sprzedaży, odpowiadający za wyniki sprzedażowe organizacji, jak i kariery zawodowe podwładnych handlowców. Swoje poglądy, przemyślenia w obszarze procesów sprzedażowych i szeroko pojętej obsłudze klienta, od kilku lat zamieszcza na portalu www.menedzersprzedazy.pl oraz na blogu www.dworaczynski.pl